一个整形医生，最糟糕的结局是这个…

▲ 讲"医商"的小视频最近很多

你可能在短视频里刷到过——教医生怎么用话术拿捏顾客，怎么开大单，怎么做业绩。如果你正扛着机构的业绩指标，这些内容看起来挺诱人的。

最近医美圈还给这类本事起了个名：医商。

声称整形医生要有"医商"，这样才能搞定顾客。连带推出了不少收费不菲的培训班，专教这些套路。

在刚结束的第33期美丽课·王鹏微整注射特训营上，王鹏院长被问到这个话题。他的回答很直接：不要做医商。

这几年，鹏哥在各种医生群里见过太多案例：顾客术后找上门来，医生自己都说不清那针到底打了什么、混了几种药。钱是收了，出了问题自己收不了场。短期看是业绩，长期看是地雷。

发心很重要。你的眼睛在哪，你的结局就在哪。

"君子爱财取之有道。把自己的技术做好，用安全合规的材料帮顾客实现梦想，这个钱才能正儿八经装在自己口袋里。顾客才会来第二次，才会把朋友介绍来。"

▲ 王鹏院长在特训营上

这不是道德说教，是商业常识。尤其在经济低迷期，复购和转介绍，才是机构和医生最稳的业绩来源。

很多人以为，特训营教的就是这针怎么打、那针怎么推。

王鹏说，不是。"参加这个课程，重点真的不是给大家讲这个针如何打。大家要的是什么？晚上能睡得着觉。每年业绩在增长，工资在提高。在这个行业里能收获自己的梦想。"

他问了一个问题：大家大老远飞机延误七八个小时跑到成都来，图什么？

图的是——过了很多年以后，回过头来，能说一句：我不后悔转到这一行。

这句话的分量，只有经历过深夜担心并发症睡不着觉的医生才懂。

▲ 王鹏实操教学

医美属于消费医疗，很多医生有业绩压力，这很现实。但现实不等于正确。一个整形医生最糟糕的结局，不是技术不够好，不是业绩不够高，而是——医生不像医生，商人不像商人。两头不靠，两头不踏实。

那反过来呢？不走套路，靠什么？

经济学里有一个发现：当市场竞争加剧时，企业反而会主动提高透明度，用更诚实来争夺资源。这不是因为变善良了，是因为不诚实越来越行不通。

过去这些年，医美行业信息不对称严重，套路确实管用。但今天，客户做完项目随手一条小红书，你的手法、你的话术、你的效果，全摊在阳光下。

很多时候，客户不是被竞争对手抢走的，是被我们自己的"套路"赶走的。他们感受到的不是"这个医生在乎我"，而是"这个医生又来营销我了"。

▲ 第33期特训营合影

美丽课·王鹏微整注射特训营，教的不是套路，是让医生晚上睡得着觉的技术。

第35期刚刚结束，下一期特训营，8月17至18日成都华西见。

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